Fujitsu SELECT értékesítési partnereire is kiterjeszti népszerű uSCALE szolgáltatásként nyújtott infrastruktúra (infrastructure-as-a-service – IaaS) kínálatát. Így a SELECT partnerek ügyfelei rugalmas, felhőszerű modell alapján, fogyasztásalapú havi számlázással vehetik igénybe az infrastruktúrát. A partnerek így nagyobb értéket nyújthatnak ügyfeleiknek, a költségek és a kockázat kiegyensúlyozása mellett növelhetik árbevételüket, és kínálatukat pontosan az ügyféligényekhez igazíthatják.
Az IDC kutatása szerint1 a szervezetek 85%-a már jelenleg is hibridfelhős környezetben működik, bár adatai többségét még mindig helyben tárolja. A piac egyik fontos trendje a Fujitsu uSCALE-hez hasonló fogyasztásalapú modellek bevezetése az infrastruktúramegoldásoknál. Ily módon a SELECT partnerek ügyfelei rugalmasan elérhetik saját IT-infrastruktúrájukat és a kapcsolódó szoftvereket, elegendő erőforráshoz jutnak a kezdeti igények kielégítéséhez, növekedés esetén pedig pufferkapacitáshoz férhetnek hozzá. Ráadásul a konstrukció a Fujitsu szakmai partnerei, a SUSE, a RedHat, a NetApp és a Nutanix értéknövelő kiegészítő IT-infrastruktúra megoldásai és szoftverei felé is utat nyit.
A uSCALE-en keresztül a SELECT partnerek használatalapú szolgáltatásokkal és IT-infrastruktúrával láthatják el ügyfeleiket – igény szerint, kockázatmentesen. Az üzleti ügyfelek javíthatják agilitásukat és anélkül juthatnak hozzá a fejlődésük gyorsítását elősegítő infrastruktúra kiépítéséhez szükséges pénzügyi likviditáshoz, hogy induláskor jelentős összegeket kellene fektetniük a számítástechnikai infrastruktúrába. A SELECT partnerek pontosan annyi erőforrást vehetnek igénybe a Fujitsutól, amennyire épp szükségük van, ami új üzleti lehetőségeket nyit meg előttük. Új, értéknövelő szolgáltatásokat nyújthatnak ügyfeleiknek a Fujitsu partnerökoszisztémájának gazdag kínálatából válogatva.
Fernanda Catarino, a Fujtisu értékesítési partnerekért, szakmai szövetségekért és ökoszisztémáért feleős európai vezetője elmondta: „Azzal, hogy SELECT értékesítési partnereinkre is kiterjesztjük a Fujitsu uSCALE konstrukciót, lehetővé tesszük számukra, hogy magasabb szintű agilitást nyújtsanak végfelhasználó ügyfeleiknek az IT-működés finanszírozása terén. A partnerek egyszerűen, minimális kockázat és komplexitás mellett vezethetnek be új szolgáltatásokat és teremthetnek új értéket. Az ügyfelek számára előnyt jelent, hogy induló beruházás nélkül, azonnal hozzáférnek a legújabb infrastruktúratechnológiákhoz. Rugalmasan skálázhatják kapacitásukat mindkét irányba, és mindig csak a ténylegesen igénybe vett erőforrások után kell havonta fizetniük.”
A uSCALE szolgáltatásként nyújtott infrastruktúrával a SELECT partnerek ügyfelei javíthatják költséggazdálkodásukat, enyhíthetik kockázataikat és gyorsíthatják működésüket a hagyományos infrastruktúrabeszerzéshez képest.
A Fujitsu értékesítési partnerei kétféleképpen vehetik fel kínálatukba a uSCALE-t:
- A végfelhasználó ügyfelek felé szolgáltatóként fellépve, kézben tartják a szolgáltatásnyújtást és a számlázást.
- Azok a partnerek, akik szívesen biztosítanák ügyfeleiknek a fogyasztásalapú modell előnyeit, de nem szeretnének szolgáltatói viszonyba lépni velük, közvetlenül összekapcsolhatják a Fujitsut és a végfelhasználó ügyfelet, és jutalékot kapnak az ajánlásért.
Astrid Dissmann, a Concat SELECT Expert partner értékesítési vezetője hozzátette: „A Fujitsu uSCALE csapatától kapott folyamatos támogatásnak és annak köszönhetően, hogy könnyen be tudtuk mutatni a Fujitsu uSCALE előnyeit, csapatunk már megbízást kapott Németország egyik jelentős állami szereplőjétől. A uSCALE-lel jobban és sokkal agilisabban tudunk igazodni az ügyfelek növekvő szükségleteihez. Ráadásul a uSCALE szerződéses és szolgáltatási feladatai a mi elképzeléseinknek is megfelelnek.”
